Como funciona
Do histórico de vendas à lista do dia.
Transformamos o histórico de vendas do seu ERP em tarefas diárias para o vendedor e decisões para o gestor. Para isso, juntamos motor preditivo, execução diária e comitê mensal de estratégia.
O mecanismo
Dado, decisão, tarefa, receita.
- Etapa 1: dado.
O histórico que você já tem
A Primora lê o histórico de vendas do seu ERP: quem comprou, o quê, quando e com que frequência. A integração é só de leitura, e ninguém do seu time digita nada novo.
- Etapa 2: decisão.
Quem priorizar
O motor preditivo calcula o ciclo de compra de cada cliente e produto, mede a saúde da carteira e aponta onde está o dinheiro parado: recompra atrasada, mix que encolheu, cliente que sumiu.
- Etapa 3: tarefa.
O que fazer hoje
A lista chega ao vendedor de manhã, com o motivo de cada tarefa e o que oferecer. Sem campo para preencher.
- Etapa 4: receita.
O pedido de volta
Uma vez por mês, o comitê de estratégia revisa com a sua gestão o que aconteceu, o que muda na prioridade da carteira e o que o motor precisa ajustar.
A lista do dia
Quem atender, por quê e o que oferecer.
É isso que o seu time receberia amanhã: uma lista curta, priorizada pelo valor em jogo, com o motivo de cada tarefa.
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Recompra
O cliente está no momento de comprar de novo, já considerando o prazo de entrega.
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Cross-sell
Um produto que clientes parecidos compram e ele não.
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Reativação
Um cliente que saiu da janela de compra e ainda pode voltar.
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Relacionamento
Um cliente que pede atenção: queda de ticket, primeira compra, mudança de padrão.
A lista do dia
Dados ilustrativos
Comitê mensal de estratégia
Uma vez por mês, sentados ao seu lado.
O comitê reúne a Primora e a sua gestão comercial: os números do mês, a análise da PRI, as decisões e as tarefas que saem delas. É a parte da Primora que nenhum software entrega sozinho.
- Os números do mês: o que aconteceu na carteira e por vendedor.
- A análise da PRI, a inteligência da Primora, sobre o que mudou e por quê.
- As decisões: onde concentrar o time no próximo ciclo.
- As tarefas que saem dessas decisões, já na lista do vendedor.
ANÁLISE DA PRI A análise da PRI mostra que 68% dos clientes com recompra atrasada estão em duas rotas, e que a maior parte atrasou depois da troca de vendedor em julho. O padrão é de cliente esquecido, não perdido.
Dados ilustrativos
Para cada papel
A mesma carteira, três ganhos.
Gerente comercial
Diagnóstico da carteira, prioridade por vendedor, acompanhamento entre ciclos e plano de ação pronto. A Primora potencializa a gestão que você já faz.
Dono
Receita em risco e receita recuperada, em número. Sem montar e manter uma área de análise dentro de casa.
Vendedor
A lista do dia: quem atender, por quê e o que oferecer, sem campo para preencher. Uma ferramenta para vender mais.
Categoria
Não é mais um CRM. Nem mais um painel.
CRM organiza contatos e BI organiza gráficos. A Primora junta motor preditivo, execução diária e comitê mensal, feitos para a recompra da distribuição B2B.
| Capacidade | CRM | BI | Primora |
|---|---|---|---|
| Diz quem atender hoje, e por quê | |||
| Prevê a recompra de cada cliente | |||
| Funciona sem digitação do vendedor | |||
| Mostra o que já aconteceu | |||
| Inclui comitê mensal com a sua gestão |
Integração e segurança
Só leitura. Dados protegidos.
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NDA antes de qualquer dado
O acordo de confidencialidade é assinado antes de recebermos qualquer amostra.
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Integração só de leitura
A Primora lê o histórico de vendas. Não escreve no ERP e não cria rotina de digitação.
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ERPs já integrados
Omie e Sempre Tecnologia. Para outro ERP, avaliamos o sistema antes de falar em prazo.
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Cada carteira é só sua
Os dados de um cliente nunca aparecem em análises entregues a outro.
Como começa
Primeiro, o diagnóstico da sua carteira.
Para distribuidoras com gestor comercial e histórico de vendas no ERP.
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01
Três perguntas
Porte, gestão comercial e ERP, para saber se o diagnóstico faz sentido para você.
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02
Conversa
Um dos sócios entende a sua operação e combina a amostra do ERP.
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03
A lista de amanhã
Com uma amostra do seu ERP, mostramos a lista que o seu time receberia amanhã e onde está a receita parada.
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04
Implantação
Integração com o ERP, ajuste das tarefas ao seu modelo de operação e o primeiro comitê.
Perguntas frequentes
O que o gestor costuma perguntar.
Isso é um CRM ou um BI?
Nenhum dos dois. O CRM depende do registro do vendedor e o BI mostra o que já aconteceu. A Primora entrega a próxima ação: a tarefa do dia, com o motivo, e o comitê mensal para decidir o que muda.
Meu vendedor vai ter de preencher alguma coisa?
Não. Os dados vêm do ERP e a lista chega pronta. O vendedor atende, oferece e vende.
A Primora substitui o vendedor ou o gestor?
Não. A venda continua com o seu time, e a gestão com o seu gerente comercial. A Primora dá a eles a lista, o motivo e a análise.
Por que não faço isso dentro de casa?
Um dashboard mostra o que aconteceu; não entrega a tarefa pronta para o vendedor. Montar isso internamente pede um analista com salário, encargos e tempo de treinamento, e ainda sem motor preditivo.
Preciso trocar de ERP?
Não. A Primora lê o ERP que você já usa. Omie e Sempre Tecnologia já estão integrados; outros sistemas avaliamos caso a caso.
A Primora usa inteligência artificial?
Usa, como meio. A IA acelera a análise e a nossa operação, mas o motor preditivo, as tarefas e o comitê funcionam sem ela.
Quanto custa?
As condições dependem do porte da carteira e são apresentadas depois do diagnóstico, que é gratuito.
Quer ver onde está o dinheiro parado na sua carteira?
Para distribuidoras com gestor comercial e histórico de vendas no ERP.